Okay 同學們﹐我們今天要介紹的是「博弈論」 (Game Theory) 的一些考慮因素。Game Theory 又叫 「對策論」﹐或「賽局理論」﹐是二次大戰時英國皇家海軍研發出來「貓捉老鼠」對付德國潛水艇的數學模式。大戰結束後變成一項顯學﹐被錢學森的恩師馮卡門等大師級人物發揚光大﹐運用在各行各業﹐主要的功用是幫助我們擬訂正確的策略﹐和做正確的決定。1994 年的諾貝爾經濟學獎頒給了三個在研究「博弈論」的先行者。其中一個人的名字如果你們中間有喜歡看電影的一定知道。他的名字叫 John Nash﹐普林斯頓大學的教授﹐2001 年奧斯卡最佳影片 A Beautiful Mind 講的就是 John Nash 傳奇。
我們今天利用林書豪(林)投效休斯頓火箭隊(火箭)做例子來介紹如何運用「博弈論」。各位同學請記住兩件事﹕
第一﹐我們先要拋開個人的感情因素﹐我們只是用林書豪的例子來介紹「博弈論」在此例中留下的軌跡。
第二﹐我們不去分析結果誰是贏家﹐誰是輸家﹐也不回答林書豪是離開紐約尼克隊(尼克)好﹐還是留在尼克隊好。這些分析是信老師另一堂課的主題。這堂課林書豪不是主角﹐火箭和紐約怎麼賭林書豪的過程才是要點。
我現在給你們開一本參考書﹕Brandenburger 和 Nalebuff 合著的《合競之道》(Co-opetition) 我在這裡只是蜻蜓點水一下「博弈論」的普通常識。師父帶進門﹐修行在個人﹐在你們未來與人打交道﹐對事做決策的時候﹐請隨時隨地記住以下這個叫 PARTS 的模式。現在就讓我來解釋這個模式。
P 指的是 Player (博弈的參與者)﹕林的案例中最重要的參與者是火箭的總經理 Daryl Morey 和尼克隊的老闆 James Dolan。這兩個 Player 的背景簡直有天淵之別﹕Dolan 是含著銀湯匙出生的大少爺﹐繼承的是老子的事業和鈔票。在過去十幾年對尼克作的決策﹐基本上是個「傻客」(sucker)。Morey 西北大學電腦系畢業﹐ MIT 史隆管理學院 MBA﹐對「博弈論」 應不陌生。
A 指的是 Added-Value (加值)﹕林書豪的加值﹐對火箭和尼克言﹐有如一個蛋糕的一片。有這片和沒這片對整個蛋糕的價值決定林的加值。有個笑話講加值的定義最傳神﹕
有個人要去渡假﹐老闆對他說﹕「你放心去渡假﹐辦公室的事我們可以處理。」這個人苦笑回答說﹕「這才是我最擔心的。」尼克隊失掉林書豪﹐對該隊的負面影響有多大﹖火箭得到林的正面影響又如何﹖這決定林的加值。
R 指的是 Rule (遊戲規則)﹕這次火箭和尼克玩的遊戲﹐類似所謂的「德州式攤牌」(Texas Shoot-Out) -- 兩人合伙開公司﹐一人想和對方攤牌獨營。於是此人出個價﹐此價通常是他認為公司總價的一半﹐對方有兩個選擇﹕要就照此價收買﹐要就照此價出售。別以為問題如此簡單﹐這兩個合伙人對公司價值的認知(perceptions)不同﹐總價的一半該是多少﹐學問大得很。
T 指的是Tactics (招術)﹕這次火箭使了一招可謂「陰險」也可謂「高明」。原先火箭給林四年合約每年薪水差不多。牌攤開前改為三年 5﹐5﹐15﹐有點像林益世索賄。前兩年是 500 萬﹐但第三年跳到 1500 萬。如果尼克照單收下﹐第三年尼克隊的薪水總數會超過聯盟的上限﹐會被罰「豪華稅」﹐等於付林 3500 萬到 4500 萬。林值這麼多錢嗎﹖火箭的這一招﹐通稱「毒丸防禦法」﹕你要吃我﹖那我先把毒物吃下肚﹐這樣一來﹐你吃我就會中毒。而尼克採取的招式則是躲起來不收火箭的報價。根據遊戲規則﹐報價要親手交給對方﹐收到後三天內做決定。尼克的目的是拖時間以便和其他控球後衛談條件簽約。
最後那個 S 是Scope (範圍)﹕林書豪的價值範圍怎麼定﹖是籃球議題還是市場議題﹖有形價值和無形價值怎麼分﹖美國市場和國際市場的價值怎麼算﹖範圍的界限不先理清﹐怎麼談價值﹖林書豪是一個產品 (product)﹐這個產品並沒有經過長時間的考驗和品質管控﹐應該屬於高風險的產品。如果你是尼克的老闆﹐你會冒這個風險嗎﹖如果你是火箭的老闆﹐你憑什麼願意冒這個風險﹖那些上網簽名要留林的人﹐有多少人願意為林書豪掏銀子買門票看尼克打球﹖林的體力可以打完全季﹖受傷的可能性﹖
好了﹐下課的時間到了﹐希望各位同學這堂課能學到一點策略性思考的常識。至於林書豪去火箭是禍是福﹐是利是弊﹐欲知後事如何﹐請聽信老師下回分解。
懷南補記﹕說到學沒能致用﹐那咱們的話可多了﹕ 大學考進了天下第一無聊的會統系統計組﹐後來轉系到當時很熱門的國貿系畢業。畢業後沒做過一天有關國際貿易的工作。很多人都知道咱們是 UCLA 的 MBA (不好意思﹐因為我常提)﹐但從沒人知道我 MBA 主修的是 Quantitative Method。在選修的課中有一門是 Operation Research (OR) 是那年頭的顯學。Game Theory 是 OR 的一部份。 回想起來﹐ OR 應該是門很有意思的課程﹐奈何年輕掌門人當時練功還沒打通任督兩脈﹐結果得了一個 C﹐ 從此對 OR 相關的行業死了心。但奇怪的是到今天為止﹐我唯一記得的教授的名字﹐就是那位給我 C 的 Brown 教授。也許往事真的並不如煙。